Werben auf TikTok (Komplett-Guide)
~800M monatliche Nutzer. Hashtag Challenges, Brand Takeover ($50K/Tag), Branded Lenses und In-Feed Native Videos.
Werben auf TikTok: Der vollständige Guide
TikTok hat ca. 800 Millionen monatlich aktive Nutzer weltweit erreicht — damit ist es nach Facebook, Instagram, YouTube und WeChat die fünftgrößte Social-Media-Plattform. Über zwei Drittel der Nutzer sind unter 25 Jahre alt.
Die TikTok Werbeformate
Sponsored Hashtag Challenge
Marken erstellen Challenges, die Nutzer animieren, Videos mit einem Marken-Hashtag zu erstellen. Beispiel: Ottos #machdichzumotto Challenge. Kosten (USA): ca. 150.000 Dollar für sechs Tage bei 30 Millionen US-Nutzern. Deutschland (5 Millionen Nutzer) deutlich günstiger.
Brand Takeover
Vergleichbar mit nicht-überspringbaren YouTube Pre-Rolls. Beim App-Öffnen erscheint Vollbild-Grafik für mehrere Sekunden.
- Kosten USA: 50.000 Dollar pro Tag
- 30 Mio. Nutzer × 8 App-Öffnungen täglich = 240 Mio. Impressionen
- CPM: ca. 0,20 Dollar
Branded Lenses
Filter-ähnliche Effekte, die Creator in Videos einbauen können. Nike kombinierte Lenses mit Hashtag-Challenges.
- Entwicklungskosten: 80.000–120.000 Dollar je nach Komplexität
In-Feed Native Videos
Standard-Feed-Werbung, die sich von organischen Posts nur durch einen "Sponsored"-Label unterscheidet.
- Weiterleitung auf Landingpages, Challenges oder App-Downloads
- Mindestanforderungen: 50 Dollar Tagesbudget, 1.000 Dollar Kampagnenminimum
- Neue Accounts erhalten 3 Tage keine Ads, dann max. 3 Ads/24h
Custom Influencer Package
TikTok vermittelt Marken mit relevanten Creatorn und funktioniert wie eine eingebettete Influencer-Agentur.
Kampagnenstruktur
- Kampagnen enthalten mehrere Anzeigengruppen
- Anzeigengruppen enthalten einzelne Ads
- Kampagnenziele: Traffic, App-Installationen oder Conversions
- TikTok Pixel für Website-Conversion-Tracking
Targeting
- Demografisch: Alter, Geschlecht, Land, Sprache
- Interesse-basiert
- Custom Audiences via TikTok Pixel oder hochgeladene Listen
Creative-Anforderungen
- Alle Creatives müssen videobasiert sein
- Maximale Länge: 59 Sekunden (empfohlen: 9–15 Sekunden)
- Video Creation Kit für Unternehmen ohne Videoproduktionsressourcen verfügbar
Fazit
TikTok bietet einzigartige Werbeformate mit sehr niedrigen CPMs — besonders in Europa und global. Der Schlüssel zum Erfolg: native, authentische Creatives, die sich nahtlos in den organischen Feed einfügen.
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